Cómo hacer que un cliente diga SÍ.
Imagina que has inventado un producto “mágico”.
Un producto que te cuesta 40 euros de fabricar, pero con el que tus clientes son capaces de ganarse más de mil euros.
Imagina que te conformas con venderlo por 60 euros unidad.
¿Crees que tus clientes te seguirían comprando un año tras otro?
La respuesta es muy fácil: SÍ, claro que sí.
El valor que recibe cada cliente es tan alto, que a cambio de un precio tan pequeño, ni se le ocurriría dejar de ser cliente tuyo.
Y ahora viene la parte difícil.
Imagina que las personas que hasta ahora no han comprado tu producto son incapaces de creerte.
¿Qué harías para convencerlos?
Lo primero que se te ocurriría es decirles:
“Pruébalo gratis. Te regalo las primeras unidades y así comprobarás que lo que te digo es cierto”.
Con esa técnica conseguirías captar algunos incrédulos, pero todavía hay un elevado porcentaje de gente que seguiría sin creerte.
¿Te atreverías a regalarle a un cliente los beneficios de tres años (unos 60 euros) a condición de que pruebe tu producto mágico gratuitamente y sin ningún compromiso?
Hay una empresa que tiene ese producto mágico.
Que es capaz de ahorrar más de 1000 euros al año a cada familia y que ofrece un valor tan alto a sus clientes, que casi ninguno se da de baja.
Ellos son los que se han atrevido con esta oferta:
- Pruébanos dos meses gratuitamente y sin ningún compromiso.
- Sólo por escucharnos, te regalamos un MP4 y una estación meteorológica valorados en más de 60 euros.
Si al final de los dos meses no te interesa nuestro producto mágico, date de baja y quédate con el producto y con los dos regalos.
En una empresa “nueva”, esta podría ser una estrategia muy arriesgada.
La OCU hace tiempo que se promociona de esta manera y no sólo no se han arruinado, sino que cuenta con 300.000 socios.
Y eso tiene sólo una única explicación posible: El cliente que lo prueba, queda tan satisfecho, que no se de baja en toda su vida.
Échale un vistazo a su banner promocional:
Es posible que se te pase por la cabeza probar el producto sólo para quedarte con los regalos. Ten en cuenta una cosa:
Los regalos son sólo el gancho.
Pero las revistas te van a maravillar. Ellos lo saben y cuentan con ello.
Marzo 12th, 2009 a las 3:01
me ineresa muchisimo
Marzo 13th, 2009 a las 14:29
muy buen articulo
Agosto 29th, 2009 a las 0:10
Ya soy socia,son muy interesantes sus revistas,comentarios y articulos.Lo recomiendo a todo el mundo
Noviembre 3rd, 2009 a las 16:49
y que hacemos con los productos intangibles?
Noviembre 6th, 2009 a las 12:20
Yo hace ya muchos años que estoy abonado ya ni me acuerdo desde cuando, segun mi economia he estado abonado hasta a tres revistas de ellos, ya que ademas de Compra Maestra, tambien tienen otra de SAlud y otra mas de Economia a cual mas interesante, si podeis y os lo podeis permitir yo os recomendaria las tres, a no soy familiar ni socio, solo un fiel abonado de muchos años agradecido. Javier
Noviembre 11th, 2009 a las 15:19
Encuentro las publicaciones muy interesantes para aquellos que estan escasos de informacion, Les felicito de antemano por ello.
Febrero 4th, 2010 a las 14:29
a mi esto me parece muy bien. a ver si un dia podemos jugar a euromillones gratis.
Febrero 16th, 2010 a las 18:04
Muy interesante ya que hoy dia toca ser muy veloz en todo y no decirle a nada que no el que no arriesga un huevo no gana.
Febrero 17th, 2010 a las 1:35
bueno yo le recomiendo a todo el mundo muy interesante arriba para todos es buenisima chaooo
Febrero 18th, 2010 a las 0:06
esto es lo mas inteligente que hayan hecho las empresas esto es invertir bien para obtener al 100% las ganancias y recuperar lo invertido
Febrero 22nd, 2010 a las 22:39
si,es muy interesante!
Marzo 15th, 2010 a las 18:28
parece interesante falta definir un poco mas
Abril 23rd, 2010 a las 23:24
Estoy abonado hace un año mas o menos y merece la pena.Tambien tiene unos servicios gratuitos y otros rebajados para los socios.Una buena inversion a mi parecer para todo consumidor.
Abril 27th, 2010 a las 19:30
si, me interesa mucho, me alegro publicarme esto y si puede, yo gano mucho dinero/premio
Mayo 4th, 2010 a las 11:01
yo me aboné y no he recibido los regalos prometidos,que eran una minicadena y otro regalo,………….las revistas y la carta de presentcion sí las recibo pero qué pasa con los regalos?los reclamo y ni caso me hacen
Mayo 10th, 2010 a las 17:55
My intereante habrá que probarlo
Mayo 28th, 2010 a las 17:20
Os animo a probarlo!! con conocimiento de causa, hace muchos, muchos años que soy socio de varias de sus publicaciones y… SÍ son realmente útiles y nos hacen ahorrar a veces, más de 1000 anuales. Un fuerte abrazo y un cordial saludo a todos.
Junio 7th, 2010 a las 9:05
[...] Hace algún tiempo te planteamos qué harías si tuvieses un producto genial con un valor para tus clientes muy superior a su coste. ¿Cómo convencerías a tus clientes para que lo probaran? ¿Recuerdas? (Cómo hacer que un cliente diga SÍ) [...]