Cómo hacer que un cliente diga SÍ.
Imagina que has inventado un producto “mágico”.
Un producto que te cuesta 40 euros de fabricar, pero con el que tus clientes son capaces de ganarse más de mil euros.
Imagina que te conformas con venderlo por 75 euros unidad.
¿Crees que tus clientes te seguirían comprando un año tras otro?
La respuesta es muy fácil: SÍ, claro que sí.
El valor que recibe cada cliente es tan alto, que a cambio de un precio tan pequeño, ni se le ocurriría dejar de ser cliente tuyo.
Y ahora viene la parte difícil.
Imagina que las personas que hasta ahora no han comprado tu producto son incapaces de creerte.
¿Qué harías para convencerlos?
Lo primero que se te ocurriría es decirles:
“Pruébalo gratis. Te regalo las primeras unidades y así comprobarás que lo que te digo es cierto”.
Con esa técnica conseguirías captar algunos incrédulos, pero todavía hay un elevado porcentaje de gente que seguiría sin creerte.
¿Te atreverías a regalarle a un cliente los beneficios de tres años (algo más de 100 euros) a condición de que pruebe tu producto mágico gratuitamente y sin ningún compromiso?
Hay una empresa que tiene ese producto mágico.
Que es capaz de ahorrar más de 1000 euros al año a cada familia y que ofrece un valor tan alto a sus clientes, que casi ninguno se da de baja.
Ellos son los que se han atrevido con esta oferta:
- Pruébanos dos meses gratuitamente y sin ningún compromiso.
- Sólo por escucharnos, te regalamos una videocámara digital y una linterna valorados en unos 100 euros.
Si al final de los dos meses no te interesa nuestro producto mágico, date de baja y quédate con el producto y con los dos regalos.
En una empresa “nueva”, esta podría ser una estrategia muy arriesgada que los descapitalizara.
La OCU hace tiempo que se promociona de esta manera y no sólo no se han arruinado, sino que cuenta con 300.000 socios.
Y eso tiene sólo una única explicación posible: El cliente que lo prueba, queda tan satisfecho, que no se de baja en toda su vida.
Échale un vistazo a su banner promocional:
Es posible que se te pase por la cabeza probar el producto sólo para quedarte con los regalos. Ten en cuenta una cosa:
Los regalos son sólo el gancho.
Pero las revistas te van a maravillar. Ellos lo saben y cuentan con ello.
Marzo 12th, 2009 a las 3:01
me ineresa muchisimo
Marzo 13th, 2009 a las 14:29
muy buen articulo
Agosto 29th, 2009 a las 0:10
Ya soy socia,son muy interesantes sus revistas,comentarios y articulos.Lo recomiendo a todo el mundo
Noviembre 3rd, 2009 a las 16:49
y que hacemos con los productos intangibles?
Noviembre 6th, 2009 a las 12:20
Yo hace ya muchos años que estoy abonado ya ni me acuerdo desde cuando, segun mi economia he estado abonado hasta a tres revistas de ellos, ya que ademas de Compra Maestra, tambien tienen otra de SAlud y otra mas de Economia a cual mas interesante, si podeis y os lo podeis permitir yo os recomendaria las tres, a no soy familiar ni socio, solo un fiel abonado de muchos años agradecido. Javier
Noviembre 11th, 2009 a las 15:19
Encuentro las publicaciones muy interesantes para aquellos que estan escasos de informacion, Les felicito de antemano por ello.
Febrero 4th, 2010 a las 14:29
a mi esto me parece muy bien. a ver si un dia podemos jugar a euromillones gratis.
Febrero 16th, 2010 a las 18:04
Muy interesante ya que hoy dia toca ser muy veloz en todo y no decirle a nada que no el que no arriesga un huevo no gana.
Febrero 17th, 2010 a las 1:35
bueno yo le recomiendo a todo el mundo muy interesante arriba para todos es buenisima chaooo
Febrero 18th, 2010 a las 0:06
esto es lo mas inteligente que hayan hecho las empresas esto es invertir bien para obtener al 100% las ganancias y recuperar lo invertido
Febrero 22nd, 2010 a las 22:39
si,es muy interesante!
Marzo 15th, 2010 a las 18:28
parece interesante falta definir un poco mas
Abril 23rd, 2010 a las 23:24
Estoy abonado hace un año mas o menos y merece la pena.Tambien tiene unos servicios gratuitos y otros rebajados para los socios.Una buena inversion a mi parecer para todo consumidor.
Abril 27th, 2010 a las 19:30
si, me interesa mucho, me alegro publicarme esto y si puede, yo gano mucho dinero/premio
Mayo 4th, 2010 a las 11:01
yo me aboné y no he recibido los regalos prometidos,que eran una minicadena y otro regalo,………….las revistas y la carta de presentcion sí las recibo pero qué pasa con los regalos?los reclamo y ni caso me hacen
Mayo 10th, 2010 a las 17:55
My intereante habrá que probarlo
Mayo 28th, 2010 a las 17:20
Os animo a probarlo!! con conocimiento de causa, hace muchos, muchos años que soy socio de varias de sus publicaciones y… SÍ son realmente útiles y nos hacen ahorrar a veces, más de 1000 anuales. Un fuerte abrazo y un cordial saludo a todos.
Junio 7th, 2010 a las 9:05
[...] Hace algún tiempo te planteamos qué harías si tuvieses un producto genial con un valor para tus clientes muy superior a su coste. ¿Cómo convencerías a tus clientes para que lo probaran? ¿Recuerdas? (Cómo hacer que un cliente diga SÍ) [...]
Septiembre 9th, 2010 a las 12:40
La Loteria Primitiva es la mejor””””” Loteria Primitiva
Septiembre 13th, 2010 a las 23:08
tengo ganas hace mucho y no se que mas hay que hacer gracias
Noviembre 22nd, 2010 a las 12:00
Pues yo, la verdaad es que estoy muy satisfecho, con las publicaciones a las que estoy subscrito y los regalos no es que sean de mucha calidad,pero ¿que más se puede pedir?lo importante,es que proporcionan mucha información a los consumidores que es vital tanto para defender sus derechos,como para saber elegir que y como comprar,con la mejor relación calidad precio,la verdad,yo las encuentro muy útiles.
Un saludo.
Diciembre 19th, 2010 a las 19:39
Apoyo el comentario de carmen,pues la OCU estafa a la gente con el gancho de que te regalan una microcadena,un medidor ultrasonico,etc, yo pedí mi baja,desde el fraudulento sorteo que hicieron en el mes de junio de este año,pues me di cuenta q lo unico que les interesa es hacer socios para poder cobrar las mensualidades. No se hagan socios hay que pensar.
Enero 18th, 2011 a las 15:59
ESTA MUY BIEN
Enero 24th, 2011 a las 13:16
hola a todos , yo he pedido las revistas porque necesito k la defensa del consumidor me ayude a resolver un asunto pendinte ,sobre 4 mil euros k he ganado en lo clubolospremis y ahora no me lo kieren pagar , espero ansiosa las revistas y los premios por supuesto .Creo k es una manera interesante de llamar la atencion del publico y espero k cumplan .
Enero 24th, 2011 a las 13:49
ESTOS PRODUCTOS Y REVISTAS MUY BUENOS ES ALGO QUE LE SIRVE A UNA PERSONA PARA SEGUIR INISTIENDO Y GANAR MUCHAS GRACIAS Y BUENISIMO
Enero 24th, 2011 a las 14:21
mi experiencia es muy buena. He dejado de ser socio tiempo despues de registrarme y sin ningun problema ni al recibir los regalos ni tampoco peros ni trabas al darme de baja
Los tengo por referencia para saber de productos y si son fiables y donde comprar barato. Hoy mismo consulté un artículo qque tienen sobre eco-bolas para lavar la ropa
Enero 24th, 2011 a las 18:46
esto hay que probarlo. realmente interesante y lo mejor de todo….. el servicio que ofreceis. Ole ole y ole
Enero 24th, 2011 a las 19:53
Yo lo probe en dos ocasiones y los regalos se estropean al poco tiempo y no me parecio interesante el formato de las revistas, no digo que la información no sea interesante pero no me parece amena su lectura.
Enero 25th, 2011 a las 0:04
yo e probado este serbicio y no tengo ningun problema tube un problema y la asesoria juridica se encargo de todo
Enero 25th, 2011 a las 19:25
Yo lo hice hace tiempo, recibí un mp3 y las revistas no me convencieron y me dí de baja. tardan unos 15 días en darte de baja por lo que si no quieres que te empiecen a cobrar tienes que darte de baja al mes y medio.
Abril 26th, 2011 a las 3:07
yo creo que para los ahorradores esta muy bien y muchos otros aburridos les complementa
Agosto 16th, 2011 a las 0:07
Por lo visto no es oro todo lo que reluce… No creo que nadie regale nada