Cómo promocionar tu producto o servicio más caro
¿Vendes productos o servicios? Lo normal es que puedas ofrecer a tus clientes varias alternativas, a distintos precios. En muchos casos, tu producto o servicio más caro es el que más te interesa vender, porque es el que tiene mejor margen. Pero la decisión no es tuya, es de tu cliente… ¿o no?
La decisión es siempre del cliente. Pero tú le puedes ayudar…
La mayoría de las personas cuando no tenemos claro al 100% qué opción será la mejor, solemos elegir una opción intermedia. Descartamos la más cara y la más barata. De hecho, si buscas algo bueno y que merezca confianza, la opción más frecuente es descartar la opción más cara y quedarnos con la siguiente.
La forma más sencilla y más eficaz es que tu producto o servicio más caro deje de serlo. Para ello debes añadir otra alternativa similar que sea más cara. Así, automáticamente, el producto o servicio que quieres promocionar pasará a ser una opción mucho más razonable. Es de lo mejor, pero sin ser lo más caro.
Esta técnica está siendo utilizada con éxito por los restaurantes, en sus cartas de vinos. Por los fabricantes de todo tipo de productos (desde automóviles hasta electrodomésticos) y créeme, también la puedes utilizar para promocionar tus productos o servicios con mejores márgenes.
Enero 13th, 2010 a las 12:09
Interesante.
http://www.nudoteatro.com
Enero 13th, 2010 a las 19:26
Excelente y valioso consejo !!! Es una muy buena estrategia de venta !!!
Enero 13th, 2010 a las 20:00
Este conseo es muy interesante.
Enero 13th, 2010 a las 21:02
Es interesante, pero siendo yo el comprador no me vale. Aunque no niego que sea una estrategia buena para vender.
Lo mas importante de un producto es la calidad y que se adapte bien a lo que necesito.
Partiendo de esas premisas después veré cual es al mas barato.
Enero 14th, 2010 a las 3:52
Cómo técnica de venta tendrá su eficacia. Pero cómo técnica de compra no sirve. Y más hoy en día.! El amigo “Bernar” tiene la técnica adecuada. Lo tan “machacado” de calidad-precio, está algo rancio.
Hoy en día prima calidad-necesidad. Y el precio.? Se pelea después.!
En fín, no gasteís mucho en las “Rebajas”… que queda cuesta hasata los San Fermines…. Saludos.!